【ハック #04】喋りすぎるな、でも黙るな。人事の評価シートから逆算したGDの勝ち方

こんにちは、Tです。

「GD（グループディスカッション）」

この言葉を聞くだけで、胃がキリキリと痛む人はいないでしょうか。 かつての僕は、GDという文字を見るだけで逃げ出したくなっていました。

初めて参加したサマーインターンの選考。 Zoomの画面越しに並ぶのは、自信満々に発言する高学歴の猛者たち。 いわゆる「コミュ力お化け」のような学生が、開始早々

「じゃあ僕が司会やりますね！まずは自己紹介から〜」と場を支配していく。

その圧倒的なスピード感に気圧され、何か爪痕を残さなきゃと焦って無理に口を開けば、的外れなことを言って空気を凍らせる。 かといって黙っていれば「積極性なし」とみなされて落ちる。

終わった後の、「何もできなかった……」という強烈な無力感。 何度味わっても慣れるものではありません。

しかし、数々の失敗を経て、僕は一つの事実に気づきました。

「GDは、才能や地頭の良さを競うゲームではない」

もちろん、地頭の良い天才には敵わないかもしれません。 しかし、面接官が手元に持っている「評価シート（採点基準）」を理解し、そこに合わせて振る舞うことができれば、少なくとも「訳もわからず落とされる」ことはなくなります。

試験範囲を知らずにテスト勉強をするのと、範囲を知ってから勉強するのとでは、効率が段違いなのと同じです。

今回は、人事コンサルティング会社などが公開している一般的な評価モデルを参考に、地頭に自信がない私たちが、選考を確実に突破するための「議論の設計図」を解説します。

そもそもGDとは何か？（基礎知識）

戦う前に、敵の正体を知りましょう。

GD（グループディスカッション）の定義

一般的に、3人から6人程度のグループに分かれ、企業から与えられたお題に対して議論を行い、制限時間内に結論（成果物）を出す選考形式です。

よくある役割分担

議論を効率的に進めるため、開始直後に役割を決めることが通例となっています。主な役割は以下の4つです。

役割名	主な仕事	初心者おすすめ度
ファシリテーター（司会）	議論の進行、意見の整理、合意形成。	★☆☆（難易度高）
書記	出た意見を記録し、可視化する。	★★☆（要PCスキル）
タイムキーパー	時間管理。ペース配分を促す。	★★★（やりやすい）
発表者	最後に結論をプレゼンする。	★★☆（度胸が必要）

こう書くと、じゃあ司会をやれば評価されるのか？と思うかもしれませんが、それは大きな間違いです。 役割はあくまで手段。面接官が見ているのはその役割についたかどうかではなく、「議論を前に進めたか」どうかという一点のみです

敵を知る：人事が見ている「5つの評価項目」と「Sランクの正体」

多くの就活生が勘違いしていることがあります。

これが最大の罠です。 企業が見ているのは、アイデアの「面白さ」でも「発言量」でもありません。 採用ペルソナに基づいた「5つの能力」です。

ネットで「GD 評価シート」と検索すると、企業側が何を見ているのかがよく分かります。 例えば、採用コンサルティングを行う株式会社Halのコラムでは、GDの評価項目や基準について詳しく解説されています。

グループディスカッション評価シートの作り方と運用ポイント （中略） [リーダーシップ/主体性] 議論を前に進めるための発言や働きかけができるか。率先して役割を引き受け、チームを導こうとする姿勢があるか。

<cite>https://hal-corporation.com/column/e8ft5C_o</cite>

このように、評価項目は明確に言語化されています。 一般的に重視されるのは、以下の5つです。

論理的思考力

物事の構造を理解し、筋道を立てて解決策を考えられるか。
（建築でいう「構造計画」）

傾聴力 / 協調性

他者の意見を聞き入れ、議論を発展させられるか。
（独りよがりな設計をしていないか）

リーダーシップ

議論をゴールに向かって推進できるか。

創造性

既成概念にとらわれず、独自の視点や新しいアイデアを提示できるか。

時間管理能力

限られた時間の中で、効率的に議論を進められるか。

これらをバランスよく発揮することが求められます。 面白いアイデアを出しても（創造性◎）、人の話を聞いていなければ（傾聴力×）、総合評価で落とされるのです。

「よく喋る司会」がS評価ではない理由

特に注目すべきなのが「リーダーシップ」の評価基準です。 多くの学生は、「司会をしてたくさん喋っている人」がS評価（最高評価）だと思っています。

しかし、前述の記事でも触れられている通り、高い評価がつくのは「発言量が多い人」ではありません。 「軌道修正」と「合意形成」ができる人です。

評価レベルを整理すると、以下のようになります。

見ての通り、S評価の条件は「たくさん喋ること」ではありません。「ズレに気づき、修正すること」です。

的外れなことを喋り続けて議論を混乱させる司会役は、評価されるどころか「議論を阻害した」として低評価になるリスクすらあるのです。

逆に言えば、口数が少なくても、議論が迷走した瞬間に「ちょっと待ちましょう。目的からズレていませんか？」と冷静に言える人こそが、真の評価対象になります。

これを知った時、僕は「これなら戦える」と思いました。 「全体を俯瞰し、ズレを修正する」。これは、建築学生が設計課題（エスキス）で、条件と図面を見比べながら毎日やっていることそのものだったからです。

【論理的思考力S】議論を支配する「前提定義」の設計図

では、具体的にどう動けば各項目で「S」を取れるのか。 まずは「論理的思考力」です。

GDにおいて議論が迷走する最大の原因は、「前提（構造）」の欠如です。

迷走の原因は「構造化」の欠如

例えば、「スポーツジムの売上を上げてください」というお題が出たとします。 ここでいきなり、

「入会キャンペーンをやろう！」
「有名トレーナーを呼ぼう！」

とアイデア出し（How）を始めてしまうと、議論は必ず崩壊します。

なぜなら、メンバー全員の頭の中にあるスポーツジムのイメージがバラバラだからです。

• Aさん： 都心の24時間ジム（若者向け）
• Bさん： 地方の総合フィットネスクラブ（高齢者向け）

この状態で議論しても、噛み合うはずがありません。 建築で言えば、「敷地が決まっていないのに図面を描き始めている」ようなものです。

ハック術：文節区切りと二項対立

ここでS評価を取りに行くハックが、「お題を分解し、二項対立で定義する」という手法です。 開始直後の2〜3分で、以下の確認を提案してください。

お題：「スポーツジムの / 売上を / 上げよ」

このお題を分解し、それぞれを定義します。

この定義づけの段階では、クリエイティブな発想は一切不要です。 ただ淡々と「構造」を作るだけ。これだけでS評価に近づきます。

この「前提から考える思考法（仮説思考）」は、自己分析でも全く同じ手順を使います。まだ読んでいない方は、この記事もセットで読んで「思考の型」を定着させてください。

【リーダーシップS】クラッシャーを封殺する「軌道修正力」

次に、最難関の「リーダーシップ」です。 定義（都心×会社員）が決まり、アイデア出しのフェーズに入ると、必ず現れるのが「クラッシャー」です。

前提定義を無視して、自分のやりたいことだけを主張する人。 あるいは、

と、代案なしに全否定してくる人。

彼らに感情論で対抗してはいけません。 ここでこそ、冒頭の「S評価基準：議論の方向性がズレた際に、建設的な意見で軌道修正し、合意形成を導く」を発動するチャンスです。

議論を壊す「クラッシャー」への対処法

私が実際に使っていたフレーズを紹介します。 ポイントは、相手を否定せず、「論理（評価軸）」で包み込むことです。

ケース1：定義を無視したアイデアを出す人に対して

「その意見も独創的でいいと思いますが、今回の議論の定義（都心の会社員向け）には合わないと思います。」 「今の議論のフェーズは『実現可能性』を話す段階なので、アイデア出しは一旦ストップしませんか？」

ケース2：自分の意見を譲らない人に対して

「時間も限られているので、それぞれの案を評価軸で採点して決めませんか？」

ここで重要なのが「評価軸の設定」です。 何をもって「良い案」とするかのルールを先に決めてしまうのです。

例えば、以下の軸を提示します。

1. 市場規模（Impact）： どれくらいの売上が見込めるか？
2. 実現可能性（Feasibility）： 学生レベルでも実行できるか？
3. 即効性（Speed）： すぐに効果が出るか？
4. コスト（Cost）： 予算内で収まるか？

「答え（どの案がいいか）」で戦うのではなく、「ルール（どの軸で測るか）」で戦う。 これが戦略家の戦い方です。

最強の合意形成ツール「評価マトリクス」

そして、これらを可視化するために使うのが「評価マトリクス」です。 GD中にきれいな図解を描いている時間はありません。ホワイトボードやGoogleドキュメントに、シンプルな表を作るだけで十分です。

評価軸 / 案	市場規模・成長性	実現可能性	コスト・即効性
案①	◎	△	○
案②	○	○	△
案③	△	◎	◎

このように表にして、「案①は効果は高いけど、コストがかかりすぎるので今回は案③にしませんか？」と進行します。 こうなると、誰も文句は言えません。 個人の「好き嫌い」ではなく、全員で決めた「軸」による客観的な評価だからです。

このマトリクスを作れる人こそが、真のリーダー（S評価）です。 司会という役職名がなくても、実質的にこの表を管理する人が議論の支配者になります。

【時間管理能力S】「最短経路」を描くプロセス志向

最後に「時間管理能力」です。 これも多くの学生が「タイムキーパー＝時間を読み上げる係」だと思っていますが、それはC評価の仕事です。

S評価（プロセス志向）のタイムキーパーは、「プロジェクトマネージャー」です。

タイムキーパーは「時計係」ではない

建築学科の学生は、設計課題において「最終プレゼン（締め切り）」から逆算してスケジュールを組むことに慣れています。 「模型を作るのに3日かかるから、今日中に図面を完成させないと間に合わない」といった思考です。

これをGDにも持ち込みます。

多くの学生は、目の前の議論に熱中してしまい、ゴールを見失います。 そこで、冷静にこう問いかけてください。

「今の議論を振り返って現状を確認したいのですが、今はアイデアを絞る段階ですよね？ 残り時間が10分なので、ここからは結論をまとめる作業に入りませんか？」

「最終ゴールまでの進捗確認」と「最短経路の提示」。 私が面接官から実際に褒められたのも、この点でした。 「議論を振り返って現状を把握し、最短で議論が進むように考える（余計な寄り道を最小限にする）動きが良かった」と。

単に「あと10分です」と言うだけでなく、「あと10分なので、A案とB案の決着をつけましょう」とネクストアクションをセットで提示する。 これがS評価の時間管理です。

チャットやツールの「ミニマム活用」

ちなみに、オンラインGDの場合、チャット機能や共有ドキュメントの使い方も気になりますよね。 僕は基本的にチャットは使いませんでした。GoogleドキュメントのURLを共有するくらいです。

なぜか。 ツールを使うことが目的化してしまい、議論への集中力が削がれるからです。 書記役の人が一生懸命タイピングをしていて、全く発言できていないケースを何度も見ました。これでは本末転倒です。

ツールはあくまで補助。 「議論をメモする」のではなく、「決定事項（決定したターゲット、評価軸、選ばれた案）」だけを箇条書きで残す。 それくらいミニマムな運用の方が、結果としてチーム全体のパフォーマンス（協調性）を高めます。

【実践編】「無料の実験場」を使い倒せ

ここまで「型」と「裏技」を説明してきましたが、頭で分かっていても、実際の議論では緊張します。 やはり最後は「場数」です。

ぶっつけ本番で第一志望の企業のGDに行くのは、防具なしで戦場に行くようなものです。 そこで、私が実際に使っていた「無料の練習場」を紹介します。

おすすめ①：Goodfind（グッドファインド）

コンサルやベンチャー志向の学生なら、登録必須です。 ここのGD練習会やセミナーは、参加学生のレベルが非常に高いです。

「論理的思考力」や「構造化能力」が高い学生が集まるので、今回紹介した「前提定義」や「評価軸」を使う練習にはもってこいです。 また、講師からのフィードバックも辛口かつ的確なので、自分の現在地を知るのに最適です。

おすすめ②：スカウト型アプリで「実戦」を乱れ打つ

「練習のための練習」では緊張感が足りない人は、早期から動いている企業の選考に飛び込んでしまいましょう。とはいえ、いちいちエントリーシートを書くのは手間です。

そこで活用したいのが、企業側からオファーが届く「スカウト型アプリ」です。 特にGDの場数を踏むために、「とりあえず入れておけ」とおすすめできるのが『Lognavi（ログナビ）』です。

このアプリの最大の強みは、「思考性」のマッチングにあります。

ただ登録するだけでなく、アプリ内で本格的な「適性テスト」を受験します。この結果をもとに、AIが自分と相性の良い企業を自動でマッチングしてくれる仕組みです。

GD対策としてここを使うメリットは2つあります。

1. 自分の「武器」が客観的に数値化される テスト結果から客観的な「強み・弱み」を把握できます。
2. スカウト受信率99.6%という「実戦の多さ」「思考性が合う」企業とのマッチングなので、本命企業の予行演習としてこれ以上ない環境です。

これらは「落ちても本命企業には傷がつかない」というメリットがあります。 失敗してもいい実験場として、以下のことを試してみてください。

• 「今日はあえて司会をやって、軌道修正だけ意識してみよう」
• 「今日は一言も喋らず、マトリクスを書くことに専念してみよう」

そうやってPDCAを回すことで、本番で「このメンバーなら、自分はこの立ち回りが最強だ」という最適解が瞬時に判断できるようになります。

まとめ：GDは「社会人の予行演習」である

ここまで、人事の評価シートを逆算したGD攻略法を解説してきました

これらはすべて、特別な才能や、天性の明るさは必要ありません。 必要なのは「思考の型」と、それを実行する少しの勇気だけです。

冒頭で紹介した評価基準は、GDのためだけの一過性のものではありません。

社会に出てからも、100億の事業を作る時も、小さなミーティングで合意を取る時も、やることは同じです。「前提を揃え、評価軸を決め、進捗を管理する」。

だから、GDを単なる「就活の選考」と思わないでください。 これは社会に出るための「予行演習」です。 ここで評価されるポイントを今のうちに押さえておくことで、内定だけでなく、入社後のスタートダッシュでも周りと圧倒的な差をつけることができます。

まずは次回のGDで、「ターゲットはどこにしますか？」と一つ提案してみてください。 その一言が、あなたの評価をガラリと変えるはずです。

NEXT STEP ➔

[#05] もう「何か質問ありますか？」に怯えない。

内定ハック全7回まとめはこちら

[#01] 就活は運ゲーじゃない。
「いつ、何をすべきか」の全体設計図。まずはここからスタートしてください。
[#02] エクセル管理で消耗するな。
入力作業を極限まで削り、思考の時間を最大化するためのスマートな管理術です。
[#03] リーダー経験なしのES戦略。
特別なエピソードがなくても、伝え方の「設計」次第でESは最強の武器になります。
[#04] 喋りすぎるな、でも黙るな。
「何が評価されているのか」という裏側を理解し、確実に突破するための立ち回り。
[#05] もう「何か質問ありますか？」に怯えない。
単なる質問で終わらせない。一瞬で「仕事ができる」と思わせる戦略的な逆質問。
[#06] 就活を「持ち出しゼロ」で攻略。
意外と知らない活動資金の作り方。賢く仕組みを利用して、就活の経済的負担をゼロにします。
[#07] 「時間がない」は思考の怠慢だ。
多忙な建築学生としての実体験。思考を省エネ化し、全てのタスクを並行させる極意。

この記事を読んだあなたにおすすめ