建築学科にいると、「完璧」を求められることがよくあります。図面の線一本、構造計算の数値ひとつ。そこにミスがあれば建物は倒壊するからです。
しかし、ビジネスや就活の世界で、この「完璧主義（網羅思考）」を持ち込むと、どうなるか知っていますか？
間違いなく、溺れ死にます。
膨大な企業情報、
終わりのない自己分析、
正解のない面接の回答。
すべてを調べ尽くしてから動こうとする人は、何も決められないままチャンスを逃します。
今回紹介するのは、私が建築設計ではなく「ビジネス職（コンサル・事業開発）」への道を選び、内定を勝ち取るための「思考のOS」そのものになった一冊です。
情報不足を嘆くのではなく、少ない情報で「仮の答え」を出し、動きながら修正する「スピード重視」の仕事術。
1. 基本情報
1.書籍データ
- 書名： 仮説思考 BCG流 問題発見・解決の発想法
- 著者： 内田 和成
- 出版社： 東洋経済新報社
- 発売日： 2006年3月31日
- ジャンル： ビジネス・経済（ロジカルシンキング・問題解決）
2.著者について： 内田 和成（うちだ かずなり）
- 経歴：ボストン コンサルティング グループ（BCG）で日本代表を務めた著者が、コンサルタントの必須スキルである「仮説思考」を解説したビジネス書。ロングセラーとして広く読まれています。
- 専門： 競争戦略、リーダーシップ、マーケティング。
- 就活で「企業研究が終わらない」と焦っている人
- 真面目すぎて、資料作成や考え事に時間がかかりすぎる人
- 「失敗したくない」という思いが強く、第一歩が踏み出せない人
2. 核心（3つのポイントと実践）
本書のノウハウを、私がどのように解釈し、実際の学生生活や就活現場でどう使い倒したか。 凡人が戦略家として戦うための3つのポイントを解説します。
①「網羅思考」という病を捨てる
私たち学生が陥り、最も時間を浪費するのが「網羅思考」です。これは、あらゆる情報を集め、全ての可能性を検証してから結論を出そうとするアプローチのこと。
本書ではこれを「コンピューターのやり方」と切り捨てています。変化の激しい現代では、情報を集めている間に状況が変わってしまうからです。
【私の実践：スポーツの「フォーム改善」として捉える】
私はこの概念を、スポーツや習い事に置き換えて理解しました。
- 網羅思考の人： 「腕の角度も、足幅も、目線も、リズムも全部悪い」と、一度にすべてのフォームを修正しようとする。 → 結局パニックになり、どれも中途半端で上達しない。
- 仮説思考の人： 「今の不調の原因は、おそらく『足幅』だ」と一点（ボトルネック）に狙いを定める。→ そこだけを修正して実験する。ダメなら次は「目線」を試す。
この思考に切り替えてから、私は就活で「すべての業界を見る」ことをやめました。「自分の強みはここだから、おそらくこの業界が合うはずだ」という仮説を持ち、ピンポイントで検証するスタイルに変えたことで、活動の質が劇的に上がりました。
②「クイック＆ダーティー」で動き出す
完璧な答えなんて、待っていても降ってきません。著者が提唱するのは、情報が不十分な段階で「仮の答え（仮説）」を持ち、すぐに実行（実験）に移すこと。
そして分析や検証は、最初から100点を目指さず、「クイック＆ダーティー（素早く、大まかに）」で良いと説いています。
【私の実践：インターンでの「コピーとり」】
長期インターン中、上司から雑務を頼まれた時のスタンスが変わりました。
以前の私は、ただ言われた通りに動くマシーンでした。しかし仮説思考を取り入れてからは、一瞬で「相手の意図」を仮説立てるようになりました。
- 「このコピーは会議用か？ ならカラーで見やすい方がいい」
- 「保存用か？ なら2in1で紙を節約した方がいい」
たとえその仮説が外れても、「君、気が利くね」と言われる回数が圧倒的に増えました。 信頼とは、指示待ちではなく「相手の期待値を先回りして仮説する」ことから生まれるのだと痛感しました。
③日常を「仮説検証の場」にする
「仮説思考」は、机の上だけで行うものではありません。 街中すべてがトレーニングの場になります。
【私の実践：ドン・キホーテの観察】
例えば、家の近くのドン・キホーテに行ったときのこと。 行くたびに商品のレイアウトが変わっていることに気づきました。
以前なら「見にくいなあ」で終わりです。 しかし今は、こう考えます。
- 「なぜレイアウトが変わった？（So What?）」
- 「おそらく、現場スタッフが『こう並べた方が売れる』という仮説を立てて実験しているんだ」
- 「この雑多な陳列は、宝探し感を演出する意図的な戦略ではないか？」
このように「なぜ？（Why）」「だからどうなる？（So What?）」を繰り返すこと。これが、コンサルや事業開発職で求められる「ビジネス基礎体力」を鍛える、最もお金のかからない方法です。
3. 心に残ったフレーズ（引用）
私が手帳に書き写し、選考のたびに見返していた言葉を紹介します。
ビジネスで大事なことは、どれだけたくさん働いたかではないが、どれだけ正確に調べて分析したかでもない。どれだけよい答えを短期間に出して、それを速やかに実行に移せるかである。
『仮説思考』内田和成
Tのコメント： 「努力量」や「真面目さ」をアピールしても、ビジネスでは勝てない。 この冷徹な事実を突きつけられた瞬間でした。 「たくさん調べること」に逃げず、「早く答えを出して動くこと」に勇気を持つべきだと教えてくれます。
よい仮説は経験に裏打ちされた直感から生まれる。（中略） 少ない情報で全体像を描けるようになるためには、気持ち悪くても、結論から考える習慣をつけることだ。
『仮説思考』内田和成
Tのコメント： 最初は「情報がないのに答えを出すなんて無理だ、気持ち悪い」と感じます。 でも、その「気持ち悪さ」に耐えて仮説を出し続けることこそが、直感（センス）を磨く唯一の道なのです。
4. まとめと提起
私たちは学校教育で、「正解を教えてもらうこと」に慣れすぎてしまいました。 しかし、社会にも就活にも、教科書的な正解はありません。
あるのは、あなたが導き出した「納得解」だけです。
情報を集めることに逃げて、決断を先送りにしていませんか？
「間違った仮説」を立てることを恐れていませんか？
間違ってもいいんです。早く間違えれば、それだけ早く軌道修正ができ、誰よりも早く正解にたどり着けます。
もしあなたが、「真面目すぎて動き出せない」と悩んでいるなら。
この本は、あなたの背中を蹴飛ばし、思考のアクセルを全開にしてくれる一冊になるはずです。
その具体的な「仮説構築のプロセス」や「検証の技術」は、ぜひ本書で確認してみてください。
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